【交院心理】学会“登门槛效应”，助你一臂之力~

登门槛效应

 登门槛效应（foot in the door effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

登门槛效应的实验

1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。      同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。

登门槛效应的启示

①从这个心理效应我们能够学到：要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求。      ②在追求异性的时候，如果你想向对方提一个要求，又怕对方不答应，可以把这个要求分成几个小要求，慢慢提，ta答应了你的第一个要求，那么第二个、第三个便很难拒绝，因为ta的潜意识里希望给你留下言行一致的印象。

登门槛效应的应用

 “登门槛效应”能在生活的各个方面中得到运用，这需要我们慢慢去摸索和体验。可以在与周围人们的交往中使用，让他人从心底里愿意接受你提出的观点。在实际生活里灵活地用好这个心理学小原理，经由沟通交往的过程，一步步地迈进他人的“心田”，给对方留下亲切友好的印象。

 “登门槛效应”能在生活的各个方面中得到运用，这需要我们慢慢去摸索和体验。可以在与周围人们的交往中使用，让他人从心底里愿意接受你提出的观点。在实际生活里灵活地用好这个心理学小原理，经由沟通交往的过程，一步步地迈进他人的“心田”，给对方留下亲切友好的印象。

      在教学当中，老师可以运用得寸进尺效应来引导成绩差的学生提高自主学习能力。老师先布置一些简单的题目给他们做，做对了就及时提出表扬和鼓励；他们的信心增加，再布置难度高一点的题目，做对了，继续表扬鼓励；到最后跟上班级整体学习的节奏，他们自己也越来越想学好了。

      同时小编认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的任务，因为它费时费力且难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的任务，其实我们不妨利用“登门槛效应”对人的影响，把一个大任务分成几个小任务交给人们来完成，这样不仅能提高任务的效率，还能使人们对这样的任务不至于那么“恐惧”。

     对于爱情，登门槛效应同样也适用。盲目地付出、不计成本地付出也好，控制对方，频繁主动地联系对方也罢，这些都不是获得爱情的好方法。因为盲目地付出会让对方有恃无恐，而控制对方又会让对方感觉到压抑，这两种方法都不会带来一个好的效果。

     我们在做某件事情的时候，不能是像无头苍蝇一样，应该是有一个规划，去循序渐进，这样，我们在处理感情的时候，才不会是费力不讨好。心理学研究表明，学会“登门槛效应”，可以在爱情中助你一臂之力